“新雅丽”告别崎岖路踏上阳光道

　　点评
　　当抓则抓 当放则放

　　与其说“新雅丽”是在挑选客户，不如说它是在寻找优势。显然，在低端产品的生产上，面对升高的生产成本和越来越激烈的竞争，“新雅丽”已经丧失了价格优势。优势在哪里？只有靠做“精”，抛开低端的竞争对手，去与跨国、跨地区的大公司竞争，则又是另一番天地了。

　　退税政策调整、劳动力成本增加、原料涨价……在众多因素的影响下，国内服装业面临着大洗牌。然而，在这场“危机”中，“新雅丽”显得胸有成竹，这份沉着来源于企业正确的选择。“当抓则抓、当放则放”，一“抓”一“放”之间，让“新雅丽”告别崎岖路踏上了阳光道。因为有了正确的选择，企业已经化“危”为“机”了。　　 

　　湖州在线讯 《穿普拉达的女王》，是去年上映的一部奥斯卡热门影片。片中众多的名贵时装让无数观众看得眼花缭乱、心旌摇动，就连苛刻的影评家也称之为“时尚经典”。如果现在告诉你，当时让你为之倾心的普拉达时装是湖州制造，千万不要觉得意外，因为“普拉达”已在湖州的服装企业驻足。

　　“不仅仅是‘普拉达’，‘阿玛尼’、‘马莎’、‘拉佛爷’等国际知名品牌，我们都在生产。”湖州新雅丽服饰有限公司总经理沈正发说。今年以来，来自国外大客户的订单让“新雅丽”应接不暇。良好的生产态势，使企业经营形势大好。1至5月，该公司完成工业产值9800万元、利税1100万元，创汇1400万美元，总体同比增长25%以上。

　　在退税政策调整、劳动力成本增加、原料涨价等因素的影响下，是什么让“新雅丽”一路走强？“因为我们挑选了合适的客户。”这是沈正发给出的答案。

　　服装生产是劳动密集型生产，曾经的“新雅丽”也凭借着廉价的劳动力和大批量的生产，驰骋市场，获取利润空间。然而，环境的变化让“新雅丽”感到这条路越走越崎岖，沈正发坦言，日前，长三角的服装企业已无劳动力成本的优势可言。

　　想要告别崎岖重择新路，就必须作出改变。“我们坚持了‘当抓则抓，当放则放’的原则”。据介绍，企业将长年以来接触的所有客户分成了3类：第一类客户是国际知名品牌，他们订量不大，产品需求是质优价高；第二类客户是面向大众消费的，对产品要求一般；第三类客户对产品的要求较低，但订量很大。

　　“形象点说就是‘一类客户进精品柜，二类客户进超市，三类客户进批发部’。我们的准星自然就瞄准了高附加值的精品柜上。”“新雅丽”也迅速将第三类客户打入“冷宫”。“现在，‘批发部’我们已经完全放弃了，事实证明这是一次正确的选择。”沈正发说。

　　然而，能挑选客户并不是一般企业能做到的。数百套国内外的先进设备和一支强有力的管理和技术团队，使摸爬滚打多年的“新雅丽”具备了挑选的资本。“高端客户对产品的质量和企业的服务提出了更高的要求，一方面提高了市场准入的门槛，抛开了许多竞争对手；另一方面对企业自身的完善也是一种鞭策。”

　　层层严把质量，确保准时交货，让“新雅丽”在业内赢得好评，在服务“品牌”的同时，也把自己的品牌打响了。

　　“新技术、新工艺，靠的是先进的设备，而优质的服务则是人的态度决定的。”在“新雅丽”，做好服务的理念根植于从普通员工到总经理的每一个人的心中。“其实对于客户来说，保质保量，按时交货就是最好的服务。今年以来，新客户的增加，‘流失’客户的‘回流’，说到底就是对我们服务的信赖。”沈正发表示，维护好“新雅丽”已经打响的品牌，充分发挥自身优势，才能在国际竞争中继续赢得先机。