——与湖州温州商城交电市场董事长郑孟华对话创业之道
推荐人：徐良
人物名片 郑孟华：温州人，男，生于1955年6月1日，现为湖州“温州商城”交电市场董事长，经营机电设备等。
温州人会做生意，套用一句戏言：“地球人都知道。”日前，记者与湖州温州商城交电市场董事长郑孟华进行了一次有关创业之道的对话。
记：听说你靠300元起的家，能给我们谈谈你的创业故事吗？
郑：好的。创业之前，我曾是温州一家国有企业的职工，拿的是固定工资，吃的是大锅饭，生活倒也安定。改革开放后，我看到有些同学、朋友跟随温州销售大军到全国各地跑业务，一个个成了万元户，我心里就怎么也安定不下来了。于是，我决定“下海”去搏一搏。26岁那年，也就是1981年，我怀揣着家里仅有的200元积蓄及妻子从单位借的100元，满怀着希望踏上了新的创业之路。
记得第一次外出跑业务，在一个多月的日子里，我经常背着干粮和咸菜，饿了啃一口干粮，渴了喝一口凉水，住的是最便宜的旅馆，有时也在候车室住一宿，可遭遇到的经常是碰鼻子、看冷眼。我只能忍气吞声，强作笑脸，讲好话，最后还是一无所获，没有接到一笔生意。回家后，我反复总结反思，觉得我如果继续像撒胡椒粉一样，漫无目的地跑，很难成功。必须抓住重点，集中力量攻关。在这之后，我瞄准一家大的兵工企业，下定决心一定要拿下来，便在企业附近安营扎塞。一次，两次，三次……连我自己也不知道上了多少趟门，进行了多少次推销，作了多少次质量、价格和服务上的承诺，甚至明确告诉他们，如产品达不到质量要求，一分钱也不要。精诚所致、金石为开。我的诚心，终于感动了厂方，给了我第一笔业务，而我从这笔业务中赚了400块钱。我知道，我已经看见曙光了。
功夫不负有心人，在这以后的两年时间里，我做成了好几单业务，逐步积累了一定资本，为后来更进一步创业奠定了良好的基础。
记：你是怎么想到来湖州创业的呢？
郑：在资本的原始积累初步完成后，我有了把蛋糕做大的想法。在之前的业务经营过程中，来过湖州，总体觉得当时湖州的市场机会相对比较多，外来经商的还比较少，而且湖州人总体还是比较好打交道的。
1983年，我就在湖州固定下来，开了一家五金商店，搞批发和零售，在开店过程中，生活十分艰苦，一家四口租了10平方米的房子，吃喝睡都在这斗室里。当时出租房子很少，而且又难租到，即使租到也是时间不长。衣服被子等行李放在纸板箱中，随时准备搬家。
开店搞批发零售也要搞推销和联系，开始的难度很大。由于我有前几年推销业务的经验，加上我在经营中始终突出了信誉第一，质量过关，薄利多销这一宗旨，我的朋友多起来了，生意也越做越红火。当时的湖州华生五交化公司、北街五金商店、志成路电器商店以及好多乡下的绸厂、石矿等单位，都来我这里批发进货，更重要的是我在温州正泰集团有一定的股份，靠总公司资金支撑我，生意也越做越大。
记：温州人抱团创业给我们留下了很深的印象，你能说说这方面的经验吗？
郑：市场风险肯定很大，单干是难有大作为的。2003年，湖州工商联动员我组建温州商会，让我带头参加商会，我觉得这无论对于湖州经济发展，还是对于温州在湖经商人员，都是双赢的事情。于是我积极参与了相关联系联络工作，当年的3月18日，温州商会成立。
作为温州商会的秘书长，我深感责任重大，想的最多的是如何当好参谋，使商会能为湖州经济发展作出贡献，我做的是尽最大的努力协助会长实实在在地为湖州的经济发展、社会进步做几件大事，为会员在湖州安居乐业做几件实事，履行好职责向会员积极传达国家方针政策，传递市场信息、技术动态和管理方法，还向外界宣传本商会下属企业的良好风貌，企业发展的经验，相互促进交流合作，从而提高行业的经营管理整体水平，为下属企业发展进步提供重要的支持。几年来，温州商会在湖州的经济建设中有举足轻重的作用。
记：回顾你的创业历程，有什么经验给我们传授一下吗？
郑：其实，也不叫经验，也就是个人的一些体会而已：
一、创业要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地一步一个脚印，要有锲而不舍的毅力、不达目的誓不罢休；
二、讲诚信，与人做生意从不欺骗，信誉第一；
三、在经营过程中始终保证产品质量，承诺质量不过关，不收一分钱。使商家及单位与我做生意放心；
四、在成功时不忘昔日的艰苦朴素，勤俭节约，用好每一块钱，该花的花，不该花的不花；
五、坚持学习，平时有空多看企业管理方面的书籍，了解市场信息动态。为企业发展打好基础，学习《孙子兵法》，提高企业经营管理的策略。学习有关法律法规知识，为依法经营、维护自己的合法权益提供法律依据；
六、在事业有成时不忘回报社会，为社会多做实事，多做善事，不断提高自身的形象与素质，建立企业良好的形象。
记者手记 郑孟华靠300元起家，其创业之路是艰辛而坎坷的，在湖州的温州企业家里面，他是一个成功者。但他在成功的同时，念念不忘回报社会，2006年，其老家温州柳市有一座山很高，老年人每天上山锻炼，没有休息的地方，他个人出资10多万元建造一座长寿亭供老年人休息，还捐资在柳市很多地方修桥铺路。最近，当他了解到湖州福利院中有不少老人和孩子生活艰苦，有不少人身体不好，急需用钱，由于政府补贴有限，确有困难，他借春节之际去福利院看望慰问，并捐款10万元，为社会作贡献。他坦言，今后还将继续为社会多做好事、实事。 |
